Stanley 水杯之后，新的潮流单品为什么是 Owala？
作者/
卢寻
编辑/
赵慧肖涵予
版面编辑/
顾芃
2026/06/09
一个成立于 2020 年的品牌，如何靠一个吸嘴设计，从健身水杯市场走向新的潮流单品？
如果你最近一年打开 TikTok 搜索水杯推荐，很可能会频繁看到 Owala。
在 TikTok 上，许多视频博主都会演示同一个动作：先用吸管喝一口水，再抬起杯子直接畅饮。这正是 Owala 最受欢迎的 FreeSip 系列的核心设计——将吸管口与直饮口整合到同一个瓶嘴上，无需更换杯盖或切换配件。
对于一个水杯来说，这似乎不是什么惊天动地的创新。但过去几年，正是这些看似细微的差异，推动一个又一个品牌成为消费市场的热门话题。
美国品牌 Stanley 的爆红让人们意识到，水杯不仅是日用品，也可以成为一种生活方式符号。而在 Stanley 之后，越来越多博主开始推荐另一个名字：Owala。
Owala FreeSip 的造型近似传统保温杯，它的核心吸嘴设计隐藏在密封杯盖中。图片来源｜Whipsaw
截至 2026 年 6 月，TikTok 上与 Owala 相关的视频已超过 15 万条。在美国，消费者不仅可以在线购买，也能在 Target、Whole Foods、Dick's Sporting Goods 等大型零售渠道看到 Owala 的身影。测评媒体开始讨论 Owala 与 Stanley 的差异，社交媒体用户则争论哪一个更值得购买。
2025 年，Owala 在美国亚马逊 Kitchen&Dinning （厨房与餐饮用具）榜单第一季度的销量超过 Stanley。2024 年 8 月，《纽约时报》在返校季报道中提到，Owala 正逐渐成为校园里的新一代 “It Water Bottle”（必备潮流水杯）。
一个成立于 2020 年的品牌，为什么能在短短几年内从众多保温杯品牌中脱颖而出？
一个吸嘴，成就 Owala
与拥有百年历史的 Stanley 相比，创立于 2020 年的 Owala 非常年轻。为其打开知名度的，是同年 3 月推出的保冷杯 Owala FreeSip。
“Sip” 意为“小口啜饮”。FreeSip 的核心是一种获得专利保护的吸嘴设计：较小的开口连接内置吸管，适合直立持杯时小口饮用；较大的开口则可在倾斜杯身时直接畅饮。
专业水杯测评网站 BottlePro 曾分析其结构设计：以图中的普通吸管杯为例，为了平衡内外气压，传统吸管杯需要设置独立通气孔，但较小的通气孔可能增加吸饮阻力。FreeSip 的直饮口同时承担了通气功能，使吸饮过程更加顺畅。图片来源｜BottlePro
“这样的设计居然现在才出现，令人惊讶。”《纽约时报》测评板块 Wirecutter 的记者 Kit Dillon 写道。
相比强调户外性能的传统保温杯品牌，Owala 更关注日常使用体验。品牌将吸管、直饮、防漏和单手开盖等功能整合进同一个杯盖系统。盖上盖子后，吸管与饮水口完全隐藏；折叠式提手收起时还能锁住开盖按钮，降低误触风险。而防漏性能不足，长期以来正是 Stanley 等产品受到消费者批评的原因之一。
为方便日常饮水和通勤，FreeSip 配备了可单手开合的杯盖结构。盖上盖子后，吸管与饮水口不外露，以减少灰尘接触并实现防漏。三层不锈钢结构可提供最长 24 小时保冷效果。折叠式提手在收起时还能遮挡开盖按钮，形成额外锁定结构，降低误触风险。图片来源｜Owala
在外观设计上，Owala 几乎为每个杯子搭配了四种不同的颜色。从高饱和度撞色到更克制的低饱和度组合，都成为品牌辨识度的重要组成部分。
Owala 水杯的每种配色都有自己的名字，例如薄荷绿的“90 Kids”，通体黑色的“Very, Very Dark”，荧光粉色的“Can You See Me?”，试图用幽默的名称加深消费者对产品的印象。图片来源｜Owala
这种“轻松感”也是品牌希望传递的产品理念。Owala 曾向消费者提出一个问题：“你真的需要一个专为攀登珠穆朗玛峰打造的水杯吗？” 图片来源｜Owala
2023 年，凭借 FreeSip 吸嘴设计，Owala 入选《时代》周刊年度最佳 200 项发明。不过，这款产品并非没有争议。品牌明确表示其不适用于热饮；在未开启锁定装置的情况下，杯盖仍可能因误触而弹开；此外，也有用户反馈产品清洗不像品牌宣传的那样方便。
好设计为什么第一次没有卖出去
Owala 背后的公司并非行业新手。其母公司 Trove Brands 由 Steve Sorensen 与 Kim Sorensen 夫妇于 2000 年在美国犹他州创立。
在 Owala 诞生之前，Trove Brands 最热销的水杯产品是 BlenderBottle 摇摇杯。1990 年代末，为解决蛋白粉难以冲匀的问题，Steve Sorensen 将一枚金属搅拌球放入水杯中，通过摇晃快速打散结块。2004 年，BlenderBottle 正式上市，并逐渐成为健身人群的常见用品。
作为品类开拓者，直到今天，BlenderBottle 仍是全球摇摇杯市场的主导品牌。图片来源｜BlenderBottle
长期观察用户后，Steve 注意到一个现象：许多人会同时携带摇摇杯和吸管杯。前者适合冲泡饮品，后者更方便补水。这让他开始思考，吸管饮用和直饮是否一定只能二选一。
为解决这一问题，Trove Brands 邀请美国工业设计公司 Whipsaw 参与产品开发。Whipsaw 由工业设计师 Dan Harden 创办于 1999 年，曾为三星、Nike、Google 等品牌提供服务。
Steve 的对用户行为的观察最终催生了 FreeSip 吸嘴。使用者既可以通过内置吸管小口饮水，也可以通过较大的开口直接畅饮。Whipsaw 的加入为 FreeSip 带来更为完善的产品外观及瓶盖设计，将按钮控制的弹盖、防漏垫、提把整合在一个瓶盖上，并提升清洁便利性。
研发团队曾发现，市场上的许多水杯要么功能过多，要么功能不足。Whipsaw 首席设计策略师 Laura Ogle 表示，FreeSip 试图用一个吸嘴同时解决不同饮水场景的需求，而不是要求用户在不同功能之间作出取舍。
然而，这项后来帮助 Owala 走红的设计，最初并未取得成功。2019 年，Trove Brands 首先将 FreeSip 专利应用于 BlenderBottle 产品线，推出 BlenderBottle Nila，但市场反应平平。Steve Sorensen 后来回忆：“我眼睁睁看着消费者略过 BlenderBottle，走向竞争对手的柜台。”
2019 年面市的 BlenderBottle Nila 水杯，沿用该品牌一贯的产品外观与视觉风格。图片来源｜BlenderBottle
团队随后意识到，问题并非出在产品本身。长期以来，BlenderBottle 与健身、蛋白粉和运动补剂高度绑定，而 FreeSip 所解决的则是更广泛的日常饮水需求。如果没有新的品牌形象，消费者很难重新理解这项设计。
于是，Trove Brands 决定围绕 FreeSip 重新推出一个品牌，2020 年 3 月，Owala 正式上线。
从补水工具到社交货币
“专为饮水者设计的水杯”是 Owala 最广为流传的一句广告语。有人认为这句口号近乎荒谬——毕竟每个人都要喝水。但在现任 CEO Michael Sorensen 看来，这恰恰是品牌的核心。
Owala 的成长很大程度上受益于一个特殊时点。疫情期间，护士成为 Owala 最早的一批拥护者。在网络论坛平台 Reddit 的医护讨论区，不少护士分享使用体验：封闭式杯盖减少了吸嘴暴露在空气中的时间；提手可以挂在工作车或设备上；无论是小口饮水还是快速补水，都能单手完成操作。品牌随后针对医护人员和军人推出专属折扣，并持续将护士群体作为重点服务对象。
与此同时，社交媒体正在赋予水杯新的意义。疫情后大众开始重新关注健康管理，而“多喝水”成为最容易实践的日常习惯之一。截至 2024 年，TikTok 上 #waterbottle 标签累计浏览量高达 31 亿次。围绕 #watertok 标签的内容中，用户热衷分享自制饮品，大容量水杯频繁出现在镜头中，成为观众视野的中重要角色。
美国 Tulsa 大学媒体研究系副教授 Emily J. H. Contois 认为，在充满不确定性的时代，人们会通过一些简单且可控制的行为建立秩序感，而购买颜色鲜艳的水杯与大量喝水正是其中之一。
水杯也因此逐渐脱离工具属性，成为个性表达的一部分。用户通过颜色搭配、贴纸装饰和限量款收藏展现自我。社交媒体上，“#emotionalsupportwaterbottle（情感支持水杯）”成为流行标签，用来形容人们对随身水杯的依赖。
在 TikTok， 用户们通过视频分享自己的情感支持水杯，截至 2024 年 #emotionalsupportwaterbottle 标签的浏览量已达到 3.39 亿。 图片来源｜TikTok@Elden Brady
Owala 顺势将这种参与感融入品牌运营。品牌定期推出名为 Color Drops 的限量配色活动，每款产品仅开放一次购买机会。热门配色甚至在二手市场上以超过 200 美元的价格流通。平时，消费者还可以单独购买瓶盖，与不同瓶身自由组合。
Color Drops 活动推出的限量色会提前预告设计图及发售时间，不少粉丝对此十分重视，甚至提前设置闹钟。 图片来源｜Owala
Michael Sorensen 在接受犹他州本地媒体 BusinessQ 采访时表示，团队曾长期使用森林绿、黑色等保守配色。推出 Owala 时，团队刻意选择各种大胆甚至有些古怪的配色。
“这些配色让整个团队都有些紧张，但这恰恰让我们觉得方向是对的。走安全路线并不奏效，我们必须足够不同。” Michael Sorensen 说。
与许多消费品牌依赖明星代言和大型联名不同，Owala 更重视普通用户的自发传播。达人营销平台 CreatorIQ 的数据显示，2023 年 7 月至 2024 年 6 月期间，Owala 的 EMV（Earned Media Value，即媒体价值，指品牌在社交媒体上取得的自然曝光量的价值）达到 1700 万美元，其中约 84% 来自此前从未发布过 Owala 内容的创作者。
热潮之后
对于 Owala 而言，真正的考验或许才刚刚开始。
趋势预测机构 WGSN 指出，过去十余年间，从 Nalgene、S'well 到 Hydro Flask、Stanley，水杯市场不断出现新的明星品牌，也不断经历热度更替。随着越来越多消费者拥有不止一个水杯，新鲜感正在消退。
面对竞争加剧的市场环境，Owala 正尝试跳出 FreeSip 的单一产品逻辑，陆续推出户外运动水杯、随行杯、咖啡杯等新品，并向包袋等周边品类延伸。
Stanley 的爆红曾出乎许多行业观察者意料，Owala 的崛起同样如此。对于这个成立仅数年的品牌来说，问题或许已经不再是如何打造下一款爆款水杯，而是如何在热潮过去之后，继续留在消费者的日常生活中。
©️ milaishe 2025-2026